Идея для стартапа: свой магазин брендовой обуви на спор за 400 тысяч
Нам интересны молодые стартапы нашего города. Помните, мы рассказывали вам о калужском бренде «Knife Life Brand»? Ребята просто взяли и создали с нуля свой собственную линейку одежды.
Сегодня у нас на очереди другой перспективный калужский бизнес-кейс – магазин кроссовок Sneaker Archive.
Это молодой проект начинающего калужского бизнесмена Антона Наталенко. Молодой потому, что магазин работает всего лишь три месяца. А идея его создания родилась в начале сентября. Стоимость обуви там в 2-3 раза ниже, чем в официальных магазинах.
Но обо все по порядку.
Начать следует с того, что Sneaker Archive – это франшиза одноименного магазина из Твери.
Магазин стал одним из самых популярных магазинов обуви в Твери. А его владелец является участником проекта «Бизнес Молодость». Там-то с ним и познакомился Антон.
- Я пять лет жил в Москве, четыре из них учился в университете, а в последний год продавал элитную недвижимость. Мне это надоело, и я уволился. Решил, что надо заняться чем-то. А я такой человек – мне во всем нужна мотивация. Поэтому я поставил цель: заработать 300 тысяч за два месяца.
И чтобы реализовать свою идею, я пошел на "Бизнес Молодость". Там познакомился с интересными людьми. Мы решили пойти в бар. Там-то я сошелся с Мишей, и он рассказал мне о своем бизнесе.
И вот еду я домой в 7 утра и думаю: а почему бы и мне не открыть такой же магазин в Калуге? У меня всегда была любовь к кроссовкам. Даже в университете шутили: «Ты знаешь Антона? – А, это тот, у которого 17 пар кроссовок?..».
Собственно, после этого Антон связался с Мишей, рассказал ему о своем намерении и начал работать в этом направлении.
С одной стороны, может показаться, что франшиза – слишком просто. Здесь не нужно ничего придумывать, развивать, пиарить. Все уже сделано до тебя. Но это немного не тот случай.
- Да, идея принадлежит Мише. Он достаточно долго развивал этот бизнес, расширял его, искал хороших поставщиков. Но это всё это не было подготовлено для франшизы. Это не распиаренный на всю страну бренд - это был единственный магазин. Я был первый, кто заплатил за это, как за франшизу. Сейчас, кстати, открылось уже около пяти таких магазинов по всей стране.
Грубо говоря, Антон заплатил эти деньги за идею, концепцию и поставщиков.
- У меня вообще не болит голова по поводу поставок. Они обеспечиваются в рамках договора франшизы. А за счет того, что магазин по факту является комиссионным, мы можем сами регулировать цены.
У всех дилеров цены примерно одинаковые. Это происходит потому, что производитель устанавливает рекомендованную розничную цену. А мы просто реализовываем этот товар по договору комиссии.
Следовательно, сами выбираем стоимость. Наценка на какую-либо пару у нас всегда фиксирована - 700 рублей. Не важно, будь то редкая коллекционная модель или обычные классические кроссовки. И я в своем магазине не могу поднять эту наценку. Такая сумма прописана в договоре франшизы. Из-за этого цены на протяжении всего времени работы магазина могут вырасти только в случае увеличения себестоимости!
После заключения договора Антон начал заниматься поиском помещения. Тут ему повезло.
- Мои родители занимаются розничной торговлей. У них было арендованное помещение. Я просто взял его у них в субаренду. Так что вопрос с местом решился быстро. Но потом началось самое сложное – ремонт. Я никогда не думал, что будет так сложно. Нет, я не вбивал каждый гвоздик сам. У меня были рабочие. Но я впервые узнал, насколько это все муторно.
- Ты пять часов ездишь по городу и ищешь гребаные люверсы. И ты не можешь купить какие попало, потому что нужны определенные. А вместо этого ты бы мог решить какие-то более глобальные вопросы. И я очень нервничал и торопился, потому что горел мой спор на 300 тысяч. Надо было быстрее открываться.
Магазин открылся четвертого октября...
...Но продажи начались значительно раньше. И осуществлялись они... в подъезде.
- Один мой друг отдал мне свою «мертвую» группу ВКонтакте, в которой было примерно 1200 человек. Я разобрался в ней, переработал под себя и начал приглашать в нее людей. С самого начала сказал друзьям: «Скоро открываю магазин. Вот группа. Сделайте репост!».
Так и заработала сарафанное радио. К тому же, друзьям стало интересно, что же за кроссовки у меня. Они начали звонить, просить показать им ассортимент. Потом начали приводить своих знакомых.
Так что первые продажи Sneaker Archive осуществлялись прямо у меня в подъезде.
В наше время, никто, похоже, особо не парится по поводу рекламы. Ну а в принципе, зачем? Интернет и сарафанное радио работают лучше всего.
Новости о том, что купить брендовые кроссовки можно по приемлемой цене, быстро разошлись по городу.
Поэтому и у Антона затрат на пиар было немного.
- Единственное, что я делал и делаю – активное ведение группы в социальных сетях. А недавно вот вышел небольшой промо-ролик...
С этим мне помог мой друг. Но ничего не работает лучше, чем отзывы довольных покупателей. В день открытия пришла девочка, купила две пары обуви всего лишь за 3 600. Уходила настолько довольной, что улыбка еле в дверь прошла. На следующий день она привела 10(!) друзей. Таким образом, за два месяца работы мы продали 450 пар.
С момента открытия Антону удалось отбить 2\3 стоимости магазина. Но деньги он из бизнеса пока не вытаскивает – считает, что нужно больше сил бросить на развитие.
- Вообще, если говорить о деньгах, на реализацию идеи у меня ушло в общей сложности 400 тысяч. Половину из них я сразу же вложил в закупку первой партии. Хотелось с самого начала представить хороший модельный ряд. Ну а остальные 200 тысяч – ремонт, аренда, покупка франшизы и техническое оснащение магазина.
Сейчас, с учетом закупок и всяких мелочей, чистыми в месяц я могу вытаскивать по 80-90 тысяч. Но я стараюсь этого не делать. В планах расширение магазина, поэтому деньги нужны. Сейчас у нас на двадцати квадратных метрах стоит 150 пар. Хотелось бы еще больше.
На полках Sneaker Archive представлены ведущие фирмы производителей кроссовок: Nike, Reebok, Adidas, Puma, NewBalance, Ralph Lauren, Lacoste, Vans и некоторые другие.
- Сейчас первые холода, поэтому люди неохотно идут: стабильно разбирают всего по пять пар в день. К весне эта цифра вырастет в несколько раз. Очень часто люди меряют, говорят, что им все нравится, но почему-то уходят. Приходят на следующий день – а желаемых кроссовок уже нет. У нас все в одном экземпляре, поэтому обувь очень быстро расходится. Мы откладываем до вечера, но не более. А полностью ассортимент обновляется за три недели.
Кстати. Свой спор на 300 тысяч Антон проспорил. К нужной дате он заработал лишь 120. Но он не расстраивается:
- Если бы не было этого спора, не было бы и магазина. А теперь у меня появилось дело, которое мне нравится и приносит неплохой доход. Главное - захотеть. И всё получается.
А находится магазин Sneaker Archive на Плеханова, 67, рядом с магазином «Малышка».
